无形营销学术专著《对号入座》隆重上市

无形营销机构的学术专著《对号入座》已于11月隆重上市。

该书由中国经济出版社出版,本书分为上下两部分,采用理论与案例结合的方式,完整阐述了营销理论中的“对号”与“入座”两个方面的营销理念。

传统的营销,关注的焦点是产品,即便倡导“关注消费者”,但其重点仍然在“消费者如何看我们的产品”上,此种论调事实上仍是打着“注意消费者”旗号,事实上却在“关注产品”。

所以商家的努力方向是和消费者就某商品“达成一致的认知”,当商家所认同的商品价值跟消费者搭成一致时,消费者就可能达成购买,这就是菲利普.科特勒所赞赏的对营销的定义:“价值的传递”。很精确很简明,但这是一个不完整的营销概念,充其量也只能完成我们所说的“入座”问题。而我们的许多营销理论也只是完成了“入座”部分,对于“对号”部分仍然是茫然无所知,这也就是为什么现在我们的很多商家仍在关注着我们的产品的原因所在。

    无形营销机构的“对号入座”营销,顾名思义,就是商品与消费者匹配,这种匹配并非是象“一对一”营销一样,着意于满足不同人的特殊需求,因为这种需求的满足需要更高的成本和推行的难度,而“对号入座”营销,并不以高昂的代价刻意迎合消费者的个性需求,而是通过让消费者对产品的辨别,和对自己自身状态的识别,产生恰当的对接,由此产生了“对号入座”。

本书不同于以往的营销理论著作,将从一个全新的视角还原营销真面目,是在信息多元化时代,让消费者自动购买你商品的营销利器。

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